Finalmente encontrou a casa dos seus sonhos… mas ainda tem de passar pela fase da oferta de compra e da negociação que lhe permitirá obter o imóvel que pretende. Nesse sentido, pode ser útil contar com uma agência imobiliária com pessoal experiente e capaz de realizar a mediação. Este é muitas vezes o preço da tranquilidade. Neste artigo contamos quais são os momentos fundamentais da negociação imobiliária.
Como fazer uma oferta para a compra de uma casa?
O primeiro passo para comprar uma casa é fazer uma oferta ao vendedor. Você pode tentar oferecer um preço inferior ao preço pedido, mas o importante é oferecer um valor que não seja excessivamente inferior ao preço de venda comunicado pelo comprador.
Por exemplo, se uma propriedade está à venda por 800 CHF, não se pode esperar que o vendedor aceite uma oferta de 000 CHF, o que desvalorizaria a propriedade.
Tenha o cuidado de oferecer um valor que não exceda seu orçamento total entre seu patrimônio e seu empréstimo hipotecário. Se você oferecer um preço de compra muito alto, poderá ter dificuldade em pagá-lo, pagar os juros da hipoteca e atender às suas necessidades diárias. Trabalhamos há anos com vários estabelecimentos bancários e organizações de crédito na Suíça e negociamos les melhores tarifas para nossos clientes: teste nosso comparador de tarifas!
Certas situações podem flexibilizar o vendedor, como a corrida pela posse por mudança de cidade ou a necessidade de comprar uma casa nova. Nesse caso, dependendo da categoria do imóvel e de sua condição, o corretor pode recomendar um valor menor e orientar o comprador sugerindo margens de negociação.
Antes de propor um valor, é preciso ter certeza de poder arcar com a despesa. Por isso, se na fase preliminar, você não tiver o valor total, é fundamental buscar orientação financeira. Com a ajuda de um especialista, você saberá quanto de empréstimo hipotecário você pode qualificar para comprar o imóvel dos seus sonhos. Otimize seu orçamento e calcule seu potencial de compra com nosso simulador.
Durante o estabelecimento da oferta, é realizada uma venda prévia real nas condições ditadas pelo comprador e a aceitação das condições de venda do imóvel.
Em particular, se o imóvel adquirido estiver desabitado, não haverá outros problemas além de limpar o imóvel se houver móveis e equipamentos no interior.
Se, por outro lado, o imóvel à venda for também a residência do vendedor, deve-se chegar a um acordo sobre o prazo em que deve ser liberado. Em geral, são concedidos seis meses ao ocupante, com possíveis penalidades caso o imóvel não seja desocupado dentro do prazo permitido. Essas sanções também são explicadas no momento da celebração da escritura de compra e venda.
Uma vez enviada a oferta, tudo depende do vendedor, que pode aceitá-la ou recusá-la. Quando a oferta é transmitida, o vendedor não pode se envolver com outros potenciais compradores ou avaliar outras propostas. Com efeito, tem a obrigação de responder em primeiro lugar à oferta recebida, que constitui um documento com valor jurídico para todos os efeitos.
Se a oferta for rejeitada, você pode tentar enviar uma nova com um preço mais alto ou, se não houver espaço para negociação, recorrer a outra muito mais dentro de suas possibilidades.
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O que fazer quando a oferta for aceita?
A oferta foi aceita – parabéns, você acabou de comprar sua nova casa!
Mas quais são os próximos passos?
Em primeiro lugar, o vendedor deve apresentar todos os documentos do imóvel ao comprador, para que o notário possa efetuar as verificações necessárias para evitar quaisquer discrepâncias que possam impedir a compra da casa.
Além do cadastro, é aconselhável verificar a situação financeira do imóvel em relação ao condomínio para que não haja dívidas pendentes a serem pagas.
Ao mesmo tempo, é necessário verificar se o imóvel não sofreu modificações substanciais. Ou, caso tenha sofrido uma reforma, verifique se as intervenções foram informadas corretamente às autoridades competentes e autorizadas e se a planta foi atualizada. Se houver discrepâncias no plano em relação ao inventário, o imóvel não poderá passar na vistoria para obter o empréstimo hipotecário.
Sim, parece complicado. Mas fique tranquilo: quando você usa um corretor de imóveis experiente e qualificado, essas verificações fazem parte de uma rotina simples. Se a agência trabalha escrupulosamente, não devem surgir problemas que impeçam o sucesso da transação.
Compromissos e ações: como funcionam?
Após a aceitação da oferta e uma vez finalizado o controlo dos documentos, pode fixar a data do compromisso, caso o vendedor o solicite.
Este tipo de acordo confirma o processo preliminar: em geral, é dada uma quantia em dinheiro considerada como depósito, que será deduzida do valor final da compra. O acordo preliminar pode assumir a forma de escrito particular ou ser transcrito em cartório.
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